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　　来源：金融时报

　　7月初
，国家金融监督管理总局温州监管分局披露一则行政处罚信息，浙江温州龙湾农商行因对关联方存款业务管理不到位、向非营销部门下达存款考核指标以及贷款“三查”不到位等多项案由 ，被罚款265万元
，同时该行相关负责人林涛 、王剑
、王长青被警告 。

　　事实上，“全员营销 ”早已成为银行业心照不宣的行业“潜规则”
。从高层管理者到基层柜员 ，甚至是后勤等行政工作人员
，全行上下均背负营销指标，尤其在年初“开门红
”等关键考核节点 ，更是让基层员工苦不堪言。

　　“将所有员工视作‘销售员’，尤其是强制分配与岗位职责无关的营销任务
，既违反合规要求，也损害员工合法权益 。此外 ，这种做法扰乱了正常管理秩序
，极易引发道德风险、业务合规风险等一系列风险
。”上海金融与发展实验室首席专家 、主任曾刚在接受《金融时报》记者采访时表示。

　　近年来，监管部门对于“向非营销部门下达存款考核指标 ”的监管和处罚力度持续加大 。《金融时报》记者梳理近三年的处罚情况发现 ，在受罚机构中
，中小银行占比超过80%，且农商行是“重灾区
”
。这从一个侧面反映出 ，农商行在市场竞争压力下更易采取激进策略。

　　今年7月11日
，国家金融监督管理总局发布《金融机构产品适当性管理办法》（以下简称《办法》），自2026年2月1日起施行 。

　　该《办法》第十六条明确规定 ，金融机构应当强化销售人员资质管理
，确保销售人员具备相应的产品销售资质。

　　实际上，针对银行业“全员营销”乱象 ，监管部门早有明文规范，并在近两年不断加码政策力度
。2010年
，原银监会发布的《关于规范市场竞争
、严禁高息揽存的通知》明确划定“四条红线 ”：禁止对非营销部门下达指标、禁止将指标分解至个人 、禁止与薪酬挂钩、禁止设立存款单项考核。

　　在监管持续加大处罚力度之下，为何仍有银行机构铤而走险？

　　“部分银行会将一些营销任务设定为‘硬指标’ ，与员工薪酬
、晋升挂钩
，形成业绩不达标，‘全员背锅’的考核困局 。进而 ，员工自己‘买存款’‘贴息揽储’等违规行为会导致合规风险进一步加大
。
”某银行从业者坦言。

　　专家分析认为
，银行业息差持续收窄，中小银行特别是农商行负债成本压力较大 ，从而不惜用“人海战术”达到短期提升存款规模、应对业绩考核压力的效果 。

　　“银行应科学合理地制定经营发展指标
，绩效考核应更加科学；营销活动下达的任务目标应该合理适度，让基层机构和员工能够‘跳起来 、够得着’
。 ”招联首席研究员
、上海金融与发展实验室副主任董希淼在接受《金融时报》记者采访时表示。

　　曾刚认为 ，真正的业绩提升
，须建立在专业化分工、科学激励和风险可控的基础上 。银行应强化岗位职责边界，营销任务只应分配到专业的产品 、客户经理等岗位
。同时 ，可通过内部转岗
、合理激励，让有意向的非营销人员选择参与营销
，杜绝一刀切式考核。

　　《办法》强调，金融机构应当构建科学合理的销售人员激励约束机制 ，考核标准应当包括但不限于销售行为和程序的合规性、客户投诉情况等
，不得以销售业绩作为唯一考核指标 。

　　眼下，银行“全员营销
”时代 ，该落幕了
。

　　“一味靠‘全员营销’维持短期业绩增长的模式将走到尽头
，银行唯有拥抱合规与创新并举，才能在新监管和市场环境下行稳致远。”曾刚强调 。

　　专家普遍认为 ，接下来
，监管部门将更加注重分工科学 、考核合理和员工权益保障。银行机构需顺应趋势，强化合规经营
、回归金融本源
。建议银行创新营销与管理模式 ，如借力大数据、AI赋能
，实现精准获客和服务升级，加强与客户的场景化 、生态化连接；完善激励体系和人才成长通道 ，激发员工专业潜能。“只有回归服务本质
、守住合规底线，银行业才能实现可持续、高质量的长远发展 。 ”曾刚说
。

　　值得一提的是
，之所以说银行“全员营销
”属于违规，其核心指的是不应向非营销部门下达存款考核指标等营销任务。那么 ，银行员工也包括中后台部门员工
，如何看待以合规的方式参与本行营销活动呢？

　　“比如向业务部门提供信息资讯 、提出工作建议、协助推介客户，这是一种正常的工作行为 。只有银行发展好 ，员工才能真正受益
。应理性
、全面地看待银行营销活动。”董希淼表示 。