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，确实是有挂的，
。但是开挂要下载第三方辅助软件 ，

中国自主研发网游海外收入从2012年的5.7亿美元上升至2017年的82.8亿美元

中国游戏 世界着迷（解码?讲好中国故事）

当日式养蛙游戏风靡中国
，中国自主研发的网络游戏也在收割众多海外玩家的心。

《2017年中国游戏产业报告》显示，2017年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达82.8亿美元 ，同比增长14.5% 。而在2012年，这个数字是5.7亿美元
。

“中国自主研发游戏的海外影响力和市场地位都在提升
，目前中国已经成为名副其实的游戏输出大国。”伽马数据首席分析师滕华说 。

在国际游戏市场的大江湖中，中国游戏已不容小觑。

拓宽渠道 ，体量各异的游戏公司以不同方式逐鹿海外

玄幻仙境色彩饱满明艳
，二师兄会狂暴变身，连唐僧也能动作闯关……这样的画风 ，似乎和人们传统认知中的《西游记》师徒形象不太一样
，却是游戏《非常英雄》的基本框架
。这款由完美世界法国团队Magic Design工作室创作的游戏作品还未上市，便已在不少游戏展上惊艳亮相 ，吸睛无数。

由国际团队操刀
，将中国IP融于游戏之中，这样的出海路线对完美世界而言已是家常便饭 。

“最早我们直接把制作的游戏产品卖给海外代理商
。2008年以后 ，我们意识到需要掌握主动权
，于是在海外投资建立据点，自己做发行 ，直接为海外用户服务。后来，我们在海外建立了生产研发机构
，招募当地人做符合当地欣赏习惯的作品，并在其中融入中国元素 ，极大促进了收益成长 。现在
，我们在整合全球资源，做世界级的游戏产品
。 ”完美世界首席执行官萧泓说。目前 ，完美世界游戏产品的足迹遍布海外100多个国家和地区 。

模式演变的背后
，也折射了出海航路的逐渐畅通
。扬帆之初，渠道是许多中国游戏的“拦路虎
” ，现在
，更多渠道涌现出来，能够帮助中国游戏走得更远。随着渠道的不断拓宽 ，体量各异的游戏公司也在以不同方式逐鹿海外 。实力较强的组建海外团队；拥有资本优势的借助收并购快速建立自身的海外市场地位；自主研发能力突出的借助优秀游戏产品打入海外市场
。多数中
、小游戏企业则与成熟的海外发行企业合作
，还有部分企业为区域海外市场定制开发游戏。

“10多年前我们往外推游戏时，只有零星几家企业在做 ，经过10多年的耕耘，整个行业的势头起来了
，中国从业者在世界上有相当的话语权，也是因为产品越来越好 ，渠道越来越多 。”萧泓很感慨。

紧盯差异
，针对不同区域用户的喜好做本地化改造

如果把游戏出海比作闯荡江湖，那第一步就是修炼内功
。

网游江湖高手云集 ，想开辟一片立身之地并不容易。“海外玩家与国内玩家在游戏偏爱度、娱乐习惯等很多方面存在较大差异
，这是中国游戏出海水土不服的主要原因 。 ”游族网络总裁陈礼标说
。从2013年首次尝试将魔幻题材网游《女神联盟》向欧美市场发行开始，游族网络便开始了自己的出海征途 ，其海外地区收入占企业总营收比例不断上升
，到2017年上半年已超六成。

用户被陈礼标视为游戏出海的最大门槛 。通过对海外市场和用户的深入了解，对游戏进行本地化改造 ，是行业公认的出海关键抓手
，也是一大挑战
。所谓本地化，就是针对不同区域 ，做契合当地用户口味的改动处理。“比如同一款角色扮演类游戏，中国玩家更喜欢具备强竞技性的玩法
，这与俄罗斯玩家的娱乐偏好相同，但欧美地区的玩家并不喜欢 ，因此我们会在欧美版本中弱化这一点
，并增加一些策略类 、强调配合性的团队战斗玩法内容 。
”陈礼标说
。

对区域差异性的关注渗透在游戏角色、画面
、音效等各种细节中。2016年，游族网络的手游产品《少年三国志》进军日本市场 ，做了不少本地化改动 。比如在游戏中植入大量符合本土用户偏好的人物及配音、修改玩法机制 、在推广时与当地强IP“妖精的尾巴”进行联动等
。

不论大小
，改动不易。“用户的喜好和欣赏习惯一直在变化，尤其在一些新兴市场 ，想要及时跟进也需要不断加深了解 。 ”萧泓表示。

高频互动
，让海外玩家在浸入式体验中感受中国文化

从初出茅庐
、小试牛刀到站稳脚跟、榜上有名，中国游戏尝到了出海的甜头 ，步子愈发坚实
，队伍也日益壮大
。

如今，中国自主研发网络游戏的海外市场收入结构不断优化 ，目标市场不再局限于东南亚，欧美 、日韩
、俄罗斯、中东等地区都取得不同程度突破
，实现了海外地区的“多点开花
”。“产品类型也更加多样，既有海外地区本身强势的策略类 ，也有中国游戏公司擅长的角色扮演类 。此外
，音舞类 、经营类
、多人在线战术竞技类等不同类型产品都出现在海外市场上
。”滕华介绍。

出海江湖路的背后，中国游戏也有自己的独门秘籍：中国元素 。

“从商业角度看 ，海外收益的确是衡量游戏走出去的重要尺度
，但扩大中国文化的传播范围也是我们的重要考量
。 ”在萧泓看来，传播中国文化不是初始目的 ，而是重要结果
，“我们坚信，中国文化中的许多元素能给海外玩家带去更美好的体验 ，这些能给游戏增加光彩的中国元素也是我们所寻找的。
”在游戏中
，传统文化的烙印大小不一，或许是整体框架 ，比如较早出海、以中国古典神话《山海经》为背景改编的网游《完美世界国际版》，抑或只是单个形象和场景的展示
，“想要通过游戏系统地传播中国文化有难度，但我们不以小而不为 ，重要的是引起海外玩家的兴趣
，让他们在体验和交互中感受 、理解中国文化 。”萧泓说
。

与影视
、文学、动漫等其他文化产品相比，游戏的强互动性使其不是单向地输出 ，而能在与玩家的高频互动中形成浸入式体验
，从而提升文化代入感。不过，想要打好东方风情牌也有不少讲究 。

在游族网络推出《少年三国志》之前 ，相同题材的游戏已多如牛毛
，“一些三国题材游戏过于强调对历史的还原，差异性极小 ，也不利于中国文化的传播
，所以我们选择用少年形象刻画熟悉的三国人物，用全球年轻人普遍接受的热血风格重述三国历史 ，将三国故事更鲜活地呈现给全球玩家
。 ”陈礼标说，这也是游族网络的一次大胆探索。结果表明
，玩家很买账，除了日韩 、东南亚 ，在不熟悉三国历史的北美地区
，这款游戏也取得了不错的成绩 。

漫漫出海路，有许多需要攻克的难关。比如数字发行能力 ，怎样找到目标受众
，用合适的方式进行精准投放？比如人才缺口，如何在海外吸引当地顶尖的技术和管理人才 ，让团队更有竞争力？比如法律法规
，怎样适应当地大环境？还有企业心态，是到此一游还是下决心深耕海外 ，即便成功与回报可能慢热？

不过
，这些困难没有让中国的游戏公司停下脚步
。他们依旧在努力向世界输送高品质、充满中国元素的游戏产品，期待它们在世界各地受追捧 ，同时寻找兼顾商业利益和传播中国文化的最佳方式。“中国的国家实力一直在增强，现在大环境和行业势头都很好
，未来还会越来越好，有什么理由不往前冲？”萧泓笑着反问道 。

　　来源：招行微刊

　　值深圳经济特区建立45周年之际 ，8月7日
，招商银行在深圳举办“财富启新程 湾区共潮生——2025财富合作伙伴论坛
”，头部基金
、理财、保险 、私募
、信托机构齐聚粤港澳大湾区 ，共商大财富管理高质量发展新征程
。

　　王良行长出席论坛并致辞
，他表示当前我国大财富管理行业面临新趋势、新变化 、新机遇，要以不变的坚守 ，积极拥抱变化
，共同做好金融强国的“建设者”
、长期价值的“创造者 ”、客户全球资产配置的“服务者
” 、“AI+金融”的“探路者 ”
、市场规范的“践行者
”。致辞全文如下——

　　招商银行王良行长致辞

　　尊敬的各位来宾，女士们、先生们 、媒体界的朋友们：

　　大家下午好！首先 ，我谨代表招商银行
，向各位的光临表示热烈欢迎！向大家长期以来对我行的关心
、支持，表示衷心的感谢！今年是深圳经济特区建立45周年 ，我们首次在深圳、在湾区举办财富合作伙伴论坛，具有特别的意义 。

　　建设粤港澳大湾区是习近平总书记亲自谋划 、亲自部署、亲自推动的重大国家战略
。目前
，粤港澳大湾区经济总量已达14.8万亿元人民币，比肩全球三大湾区。这其中 ，香港国际金融中心地位进一步巩固提升；深圳作为社会主义改革先行示范区
、综合改革试点
，正在全力打造具有全球影响力的产业金融中心；今年以来，跨境理财、支付 、投融资蓬勃发展 ，大湾区金融互联互通方兴未艾 。可以说
，粤港澳大湾区是开放
、创新的热土，也是财富管理与资产管理的沃土 ，未来可期
。

　　粤港澳大湾区是招商银行的诞生地和重要成长地。1987年我行在深圳创立时只有1亿资本金、1个营业网点和34名员工 。经过38年发展
，我行净资产规模今天已超过1.2万亿元，总资产规模超12.5万亿元；在英国《银行家》刚刚公布的全球银行1000强榜单中 ，按一级资本排名
，我行跻身第8位
。近年来，我行以价值银行为战略目标 ，引领高质量发展，坚持为客户 、员工
、股东、合作伙伴和社会创造综合价值：为超过2亿个人客户和超过300万企业客户提供优质服务；与近12万员工共同成长
，连续14年入围“中国年度最佳雇主10强”；现金分红比例超过35%，ROAA和ROAE保持行业领先 ，为股东创造了较高价值；在财富管理 、财资管理
、科技金融等领域与合作伙伴不断深化生态共建、合作共赢；坚持服务实体经济根本宗旨
，做好“五篇大文章 ”，积极减费让利 ，践行ESG理念
，支持乡村振兴，参与公益慈善。当前 ，我行正加快推进国际化 、综合化
、差异化、数智化转型
，打造“严格管理 、守正创新
”双轮驱动的高质量发展新模式，努力成为世界一流商业银行 。

　　近年来 ，我国大财富管理行业快速发展壮大
，截至2024年末，资产管理规模达到155万亿元 ，位列全球第二。我行管理零售客户总资产（AUM）规模超过16万亿元，资产托管规模超过24万亿元
，资产管理规模近4.5万亿元，在财富资管的“长坡厚雪”上跑出了加速度
。当前 ，我国大财富管理行业面临新趋势、新变化
、新机遇。

　　第一
，在经济金融全球化发展格局中，我国大财富管理具有巨大发展潜力 。当前 ，我国正由金融大国向金融强国转变
，中国资产估值上升，资本市场回暖向好 ，全球资金看多中国
，中国金融业细分行业、融资结构正在发生深刻变化
。中国资产管理规模已占到全球17.4%，在科技创新与产业升级不断推进 、资本市场改革持续深化
、中国企业加速“出海 ”、居民资产全球化配置等多重因素的推动下 ，市场普遍预测中国财富资管市场仍将保持每年8~10%的强劲增长
，全球影响力 、吸引力也将进一步增强。

　　第二，我国金融业已进入低利率时代 ，将对大财富管理产生深远影响 。自2021年以来，我国利率水平持续走低
，10年期国债收益率从3.2%左右下降至1.7%左右
。低利率趋势是宏观经济
、货币政策、产业与人口等多重因素共同作用的结果。财富资管机构既面临无风险利率持续走低 、投资回报与经营承压的挑战，也面临客户存款理财化趋势的机遇 。平衡好收益性
、安全性与流动性的关系 ，为投资者创设风险较低、收益稳定的产品
，将是优秀财富资管机构的巨大机遇
。

　　第三，客户需求变化对大财富管理能力提出了更高要求。当前 ，客户需求正向“全民化 、全球化
、全场景、全周期 、全产品
”转变 。“全民化”即财富管理从中高端客户需求转为大众普遍需求
。2024年我国银行理财产品投资者数量已达到1.25亿人
，公募基金投资者数量已经超过7亿人，商业健康险覆盖人群约7.5亿人。“全球化 ”即客户资产配置从境内市场向全球市场延伸 。“全场景”即客户从单纯看重投资收益 ，向家族传承、子女教育
、医疗、保障等场景需求扩展。“全周期
”即客户财富管理需求从亲子阶段培养财商
，到立业成家积累财富，再到养老守护与传承 ，覆盖全生命周期各阶段
。“全产品”即随着单一资产或产品波动加剧
，越来越多客户认同多元配置的理念。未来，财富管理机构要不断提升服务能力 ，才能适应客户需求的变化，为客户提供“长期 、稳定
、持续、良好 ”的财富管理综合体验 。

　　第四
，大财富管理需要加快转型，实现高质量发展
。当前国家和金融监管部门 ，持续推动基金 、保险费率改革
，加强消费者权益保护，推动“反内卷
” ，促进财富资管机构更加关注“客户盈利与获得感”；同时
，不断深化金融改革与高水平开放，优化投融资体制机制 ，支持养老
、跨境等领域创新
，支持发展长期资本、耐心资本，为大财富管理转型发展营造良好环境。财富资管机构要适应监管环境的变化 ，加快从“多而小 ”向“大而强
”转变
，在发展方向上，要从本土竞争向国际化发展转变；在经营理念上 ，要从“规模导向”向“以投资者为本 ”转变，维护投资者权益
，坚持长期价值，当好耐心资本；在经营模式上 ，要加强客户需求洞察与陪伴
，加快从卖方模式向买方投顾转变；在产品供给上，要加强多元产品创设 ，尤其要适应老龄化社会
，加强养老 、备老产品创新 。

　　第五，以AI为代表的科技革命加速演进 ，将给大财富管理带来颠覆性影响
。AI从替代“体力
”逐步转向替代“脑力”。未来财富资管机构的服务手段
、经营模式、产品形态 、资产配置
、投研决策等都将面临重塑 。“AI+金融 ”“人+数智化
”已是大势所趋
。

　　这些趋势性变化
，既有挑战，更蕴含机遇。无论如何变化 ，大财富管理的本质、规律是“不变”的：“以投资者为本 ”的核心理念不变；专业创造价值的经营之道不变；坚持长期主义 、风险收益相匹配的基本原则不变；创新驱动的发展路径不变 。在大财富管理的新征程上
，我们既要因势而变、因您而变，也要坚守初心
、戮力同心 ，加快专业化、生态化 、国际化
、数智化、差异化发展，汇聚高质量发展的新势能
。借此机会
，我提出五点倡议：

　　一是共同做好金融强国的“建设者”。深度融入国家金融战略布局，推动“资金-资本-产业
”良性循环 ，助力实体经济发展和居民财富保值增值；不断做大做优做强
，提升自身实力和全球竞争力；支持香港巩固提升国际金融中心地位，助力多层次资本市场互联互通；支持深圳产业金融中心建设 ，共同促进粤港澳大湾区一体化发展 。

　　二是共同做好长期价值的“创造者”。我们要坚持客户至上
，为客户持续创造价值，提升客户财富管理体验
。招商银行也将发挥客群规模大 、离客户更近的优势 ，当好客户与资管机构间的桥梁
，更好满足客户需求。

　　三是共同做好客户全球资产配置的“服务者 ” 。中国财富资管已经迈入了全球化发展的新阶段，我们要充分依托粤港澳大湾区的区位优势 ，依托香港“超级联系人
”“超级增值人”的角色功能
，积极融入全球财富资管市场，服务客户财富保值增值
。招商银行已经形成了以香港为龙头
、辐射全球主要金融中心的国际化布局；构建了跨境清结算、投融资 、金融市场
、资产托管等国际化服务体系。我们将充分发挥境内外一体化服务优势 ，与合作伙伴一起为客户全球资产配置提供专业的综合服务 。

　　四是共同做好“AI+金融 ”的“探路者
”
。面对AI浪潮，招商银行实施“AI First”战略
，打造“数智招行 ”，赋予AI能力建设优先地位 ，率先打造AI型组织
，努力成为全球领先的智能银行。各位合作伙伴也都推出了许多令人振奋的AI大模型和应用，希望我们技术共享、生态共建 、合作共赢 。

　　五是共同做好市场规范的“践行者
”
。坚持规范自律 ，贯彻落实各项监管要求和行业自律约定；坚持风险为本
，把好产品准入关
、销售关和底层资产关；坚持良性竞合，反对“内卷式”竞争 ，持续打造共荣共生、健康可持续的财富资管生态圈。

　　恒者行远
，思者常新 。在百年变局加速演进的历史关口，在大财富管理高质量发展新征程上 ，让我们以不变的坚守
，积极拥抱变化，把握历史机遇 ，共赢美好未来！

　　最后，预祝本次论坛圆满成功
，也祝愿各位来宾 、各位朋友身体健康、工作顺利
。谢谢大家！